工業品牌╃▩✘·│,要向元氣森林☁₪、鍾薛高學習▩₪↟?

來源✘•: 煜晨營銷官網 人氣✘•:261 發表時間✘•:2022/07/18 11:10:02

小紅書☁₪、抖音等新渠道媒體的崛起╃▩✘·│,驅動品牌營銷無所不入╃▩✘·│,不過提到營銷╃▩✘·│,大家想到的更多是與日常生活緊密相關的品牌₪◕₪↟。

 

特別是像元氣森林☁₪、鍾薛高等新消費品牌╃▩✘·│,更是靠新興的網際網路營銷一舉成名₪◕₪↟。

 

關於這些品牌崛起的方法論╃▩✘·│,很多人認為是因為搶佔細分賽道╃▩✘·│,獲得藍海紅利₪◕₪↟。比如╃▩✘·│,元氣森林的00脂╃▩✘·│,鍾薛高的高階國產雪糕₪◕₪↟。但深究起來╃▩✘·│,這些網紅品牌的細分定位╃▩✘·│,並非前無古人₪◕₪↟。

 

元氣森林成立之前╃▩✘·│,巨頭們早就把健康汽水這個細分品類試驗一遍了₪◕₪↟。比如╃▩✘·│,百事可樂早在1964年就推出了「無糖汽水」Diet Pepsi╃▩✘·│,可口可樂也很早推出定位「年輕☁₪、健康☁₪、水果」的唷茶☁₪、淳茶舍₪◕₪↟。

 

而後來者元氣森林卻給了可口可樂一刀╃▩✘·│,鍾薛高銷量一舉打敗哈根達斯╃▩✘·│,這些網紅品牌僅靠運氣嗎▩₪↟?實際上背後他們有一套打造透過網際網路渠道打造品牌價值的底層邏輯₪◕₪↟。


工業品牌╃▩✘·│,要向元氣森林☁₪、鍾薛高學習▩₪↟?

 

但說到工業品牌╃▩✘·│,一般是涉及到機械裝置☁₪、新能源☁₪、工業自動化等領域╃▩✘·│,似乎給大家印象更多的是高冷和硬核╃▩✘·│,和大家距離比較遙遠₪◕₪↟。

 

而我今天想說的是╃▩✘·│,工業品牌需要向元氣森林☁₪、鍾薛高學習!

 

1.工業品牌需要深度營銷

 

很多傳統工業品牌╃▩✘·│,在營銷層面上╃▩✘·│,更多是靠技術創新和線下渠道資源驅動╃▩✘·│,缺乏網際網路營銷新思維╃▩✘·│,對建立品牌更是缺乏知識與驅動力₪◕₪↟。

 

但是你知道嗎▩₪↟?

 

1☁₪、從品牌建設角度來看✘•:

 

隨著使用者話語權越來越強╃▩✘·│,工業品牌也需要從幕後走到前臺╃▩✘·│,增強品牌在大眾中的品牌知名度₪◕₪↟。比如╃▩✘·│,某個小區換電梯╃▩✘·│,一般也採用居民投票的方式╃▩✘·│,此時工業品牌傳播的重要性就發揮出來了₪◕₪↟。

 

同時╃▩✘·│,工業品牌決策層雖然更多時候不是普通消費者╃▩✘·│,但任何決策層的主體都是人╃▩✘·│,人在做決策時都是左右腦同時運作╃▩✘·│,而近年來使用者更注重品牌情感價值╃▩✘·│,靠感性驅動消費決策₪◕₪↟。

 

2☁₪、從電商平臺渠道來看

 

工業品B2B電商的增勢非常迅猛╃▩✘·│,電商的交易╃▩✘·│,每年的複合增長率達到25%—30%₪◕₪↟。

 

而且╃▩✘·│,當下中國工業企業整體處於低附加值☁₪、高消耗☁₪、低增長的困境╃▩✘·│,而隨著中國製造向中國品牌製造的轉型╃▩✘·│,傳統中國工業企業以製造為核心╃▩✘·│,以銷售為導向的傳統格局╃▩✘·│,必然轉向以品牌為導向的嶄新思維╃▩✘·│,才能打造可持續發展的競爭力₪◕₪↟。

 

由此來看╃▩✘·│,中國製造業市場競爭激烈╃▩✘·│,產業升級迫在眉睫╃▩✘·│,整個的採購體系和採購決策路徑的數字化倒逼著工業品牌要進行營銷數字化和品牌價值打造₪◕₪↟。

 

作為全網深度營銷專家╃▩✘·│,煜晨營銷重新定義工業品牌營銷╃▩✘·│,為企業提供

 

品牌營銷諮詢☁₪、品牌形象升級☁₪、品牌營銷推廣☁₪、口碑營銷☁₪、精準獲客☁₪、微信☁₪、短影片☁₪、小紅書等運營;

 

助力工業品牌打破形象同質化╃▩✘·│,形成品牌差異化競爭力;提升工業產品的附加值╃▩✘·│,打破以價格搶訂單的魔咒╃▩✘·│,以及不斷沉澱品牌資產價值╃▩✘·│,助力品牌獲得客戶的信任₪◕₪↟。

 

2.新思維重塑工業營銷

 

工業品牌需要向新消費企業學習╃▩✘·│,但又不能完全照搬╃▩✘·│,工業品牌和新消費商業模式完全不同₪◕₪↟。

 

特別是B端工業品牌╃▩✘·│,業務模式更為複雜╃▩✘·│,涉及到技術創新☁₪、售後維修以及物流貨運等╃▩✘·│,特別是前沿技術研發和產品應用╃▩✘·│,要硬核很多╃▩✘·│,決策層比較多╃▩✘·│,等等₪◕₪↟。

 

B端工業品牌╃▩✘·│,在營銷方面不但要聚集使用者╃▩✘·│,還要聚焦內容和服務╃▩✘·│,形成內容即營銷╃▩✘·│,服務即營銷的新思維╃▩✘·│,以及從視覺☁₪、內容到場景痛點╃▩✘·│,從戰略到落地執行的一體化一站式品牌營銷解決方案₪◕₪↟。

 

因此╃▩✘·│,相對C端品牌╃▩✘·│,B端工業領域品牌╃▩✘·│,更需要專案策劃人員具備一定的行業領域專業背景╃▩✘·│,深入瞭解品牌所在技術創新應用以及行業發展趨勢╃▩✘·│,看清品牌戰略方向╃▩✘·│,才能更地為品牌服務╃▩✘·│,真正地幫助B端聯結使用者₪◕₪↟。

 

煜晨營銷

 

煜晨營銷在工業品牌營銷領域深耕10多年╃▩✘·│,具有500+行業品牌服務經驗╃▩✘·│,先後服務過建材家居☁₪、智慧製造☁₪、機械裝置☁₪、新材料新能源等多個熱門行業領先品牌提供數字化增長方案╃▩✘·│,幫助這些品牌實現業績和價值雙增長₪◕₪↟。

 

公司旗下有專注全網營銷10多年的資深團隊╃▩✘·│,由從業10年以上的專案總監☁₪、高階文案經理☁₪、技術經理等專業人士組成╃▩✘·│,他們擁有專業的數字化營銷思維☁₪、技術與專案運營管理與執行經驗₪◕₪↟。

 

同時煜晨營銷掌握海量優質一手資源╃▩✘·│,與搜尋引擎☁₪、權威媒體☁₪、自媒體等10萬多家媒體達成深度合作╃▩✘·│,確保品質和營銷效果₪◕₪↟。

 

用專業贏得信賴——煜晨營銷

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