想做好工業品營銷▩◕,你必須牢記的關於工業品的6個本質內涵

來源·✘•: 煜晨營銷官網 人氣·✘•:135 發表時間·✘•:2022/11/09 17:11:41

工業品品牌與消費品品牌


無論是工業品品牌還是消費品品牌▩◕,它們都不是短時間能夠培育出來的▩◕,是長期文化◕◕、技術◕◕、品質的沉澱與積累▩◕,特別是高階品牌的搭建更要靠時間來沉澱▩◕,需要企業在很長時間內以一貫的高品質塑造出來✘◕│•。在文化和品質方面有很多工作要做✘◕│•。長壽的品牌非常注重產品品質▩◕,具備非常強大的產品製造◕◕、品質控制能力▩◕,以及品牌知名度✘◕│•。


企業只有透過有目的的策劃和設計◕◕、科學的品牌管理◕◕、有序的塑造推廣▩◕,透過對與客戶關係的有效管理之後▩◕,才能不斷地積累和豐富品牌的內涵▩◕,發展相應的品牌價值✘◕│•。並始終堅持品牌經營的法則▩◕,不斷改善管理水平▩◕,不斷拓展你的銷售範圍◕◕、不斷改進產品▩◕,堅持你的品牌價值◕◕、個性和文化▩◕,從而使你的品牌有了很高的知名度◕◕、美譽度和忠誠度▩◕,以至於在某個產品上獲得了領導地位▩◕,成為了某類產品的代名詞▩◕,這樣的品牌才是穩固的品牌◕◕、強勢的品牌◕◕、有價值的品牌✘◕│•。


工業品品牌在品牌主張和品牌塑造路徑上與消費品品牌有較大的差異✘◕│•。


消費品品牌的核心是滿足或者引導消費者的需求▩◕,在品牌主張上強調的是功能◕◕、利益▩◕,特別是情感利益✘◕│•。由於消費品品牌的受眾面廣▩◕,因此塑造路徑往往是靠廣告的拉動▩◕,廣而告之✘◕│•。


而工業品品牌的核心是信任▩◕,例如·✘•:與使用者的信任◕◕、與員工的信任◕◕、與渠道商的信任等等✘◕│•。工業品品牌強調的是專業▩◕,品在“工”◕◕、牌在“業”✘◕│•。“工”是指企業先進的製造工藝◕◕、領先技術和一流的裝置等;“業”是指品牌傳播往往在相關特定的渠道進行專業傳播▩◕,相比消費品傳播是窄而告之✘◕│•。


工業品品牌的內涵歸納起來有六個方面▩◕,下面以瑞典利樂公司(Tetra Pak)及生產的包裝產品“利樂包”為例進行說明·✘•:


想做好工業品營銷▩◕,你必須牢記的關於工業品的6個本質內涵


01屬性 


即該品牌產品區別於其它品牌產品的最本質的特徵▩◕,如功能◕◕、情感◕◕、品質等等✘◕│•。當提起利樂時▩◕,就會想到他們生產的包裝產品是適度包裝的經典之作▩◕,具有對包裝物的保護功能▩◕,便於運輸和儲存✘◕│•。


02利益 


品牌幫助社會和使用者解決問題帶來的實際好處✘◕│•。利樂讓生活變得更簡單◕◕、更方便◕◕、更安全▩◕,提高了包裝效率▩◕,使用利樂的包裝產品安全◕◕、放心✘◕│•。


03風險 


品牌對使用者擔心的風險化解✘◕│•。利樂有效化解了牛奶◕◕、果汁◕◕、飲料不易儲存◕◕、運輸◕◕、保質期短等問題✘◕│•。


04文化 


品牌所具有的文化內涵✘◕│•。利樂一直遵循公司創始人魯賓·勞辛博士的格言·✘•:“包裝帶來的節約應超過其自身成本✘◕│•。”這句話的精髓是“節約成本”✘◕│•。利樂包裝始終追求在食品的生產◕◕、運輸和銷售過程中▩◕,為生產廠家節約成本▩◕,同時也給消費者帶來安全和便利✘◕│•。


想做好工業品營銷▩◕,你必須牢記的關於工業品的6個本質內涵


05個性 


品牌代表了一定的個性✘◕│•。品牌個性就是品牌的獨特氣質和特點▩◕,是品牌的人性化表現▩◕,比如中國95%以上的飲料包裝使用利樂的包裝產品▩◕,因為它代表著簡單◕◕、方便◕◕、安全✘◕│•。


想做好工業品營銷▩◕,你必須牢記的關於工業品的6個本質內涵


06受眾 


品牌還體現了購買或使用這種產品的是哪一類客戶✘◕│•。比如使用利樂包的是牛奶◕◕、果汁◕◕、飲料和許多其它產品包裝系統的企業✘◕│•。


隨著經濟全球化的發展▩◕,品牌的作用越來越突出▩◕,國內外知名企業都將品牌擺在企業長遠發展的重要戰略地位✘◕│•。工業企業在市場上較量▩◕,除了製造高品質的產品外▩◕,還必須打造知名強勢品牌✘◕│•。工業企業要在品牌的塑造上下功夫✘◕│•。


工業品牌不僅可以透過建立品牌從巨大的先入優勢中獲得巨大利益▩◕,甚至還可能透過品牌設立行業標準▩◕,打造工業品品牌對於工業品企業來說▩◕,可以獲得以下幾方面利益·✘•:


一是▩◕,獲得差異化的競爭優勢;

二是▩◕,創造品牌忠誠;

三是▩◕,創造使用者的購買偏好;

四是▩◕,獲得更多的溢價空間;

五是▩◕,獲得更多競爭機會;

六是▩◕,增加銷售;

七是▩◕,增強企業抗危機能力✘◕│•。


本期分享的工業品品牌的6個內涵本質▩◕,不僅作用於品牌營銷▩◕,更應滲透到企業的方方面面▩◕,作為生產經營的基礎指導✘◕│•。煜晨營銷的方法論來源之一是《孫子兵法》的“先勝後戰”的思想▩◕,“勝兵先勝而後求戰▩◕,敗兵先戰而後求勝”▩◕,提倡品牌營銷從本質問題去出發▩◕,從而幫助企業建立有效的品牌營銷戰略和落地執行規劃▩◕,在激烈的市場競爭中脫穎而出✘◕│•。


想做好工業品營銷▩◕,你必須牢記的關於工業品的6個本質內涵

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