營銷3.0時代下↟☁·,工業品牌如何轉粗放式營銷為精準營銷◕₪?

來源╃▩₪✘•: 煜晨營銷官網 人氣╃▩₪✘•:89 發表時間╃▩₪✘•:2022/12/01 19:37:46

眾所周知↟☁·,進入21世紀↟☁·,一種全新的營銷新浪潮正在席捲而來✘╃·₪。區別於營銷1.0時代講產品故事↟☁·,2.0時代講顧客的故事↟☁·,如今的營銷3.0時代↟☁·,則是以價值觀為導向的品牌塑造時代✘╃·₪。


與C端企業不同的是↟☁·,B端企業↟☁·,如一些工業◕││☁╃、電子裝置行業在全網營銷上就存在很大的劣勢↟☁·,他們專業卻低調◕││☁╃、龐大卻讓人難以感知↟☁·,那如何讓這些工業企業“漂亮得不像實力派”呢◕₪?接下來將給你兩大方面的啟示✘╃·₪。


營銷3.0時代下↟☁·,工業品牌如何轉粗放式營銷為精準營銷◕₪?


宏觀層面


打造深度運營4S體系↟☁·,系統指導工業營銷落地實施


深度營銷

所謂深度營銷↟☁·,就是建立在網際網路基礎上↟☁·,以企業和客戶之間的深度溝通◕││☁╃、認同為目標↟☁·,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的◕││☁╃、互動的◕││☁╃、更加人性化的營銷新模式◕││☁╃、新觀念✘╃·₪。


言外之意就是需要我們將營銷精細到底!不再是以往粗獷式地撒網投放↟☁·,也不是單一地紮根在某個渠道(如SEM競價)做縱深✘╃·₪。而是站在品牌的高度↟☁·,向上做頂層品牌戰略的梳理↟☁·,向下做執行人員的理念傳達↟☁·,對內做系統的營銷佈局規劃↟☁·,對外做科學◕││☁╃、持續◕││☁╃、高效的營銷板塊內容落地✘╃·₪。只有這樣上下一心↟☁·,內外一致↟☁·,才能真正幫助工業企業做好營銷↟☁·,最終為企業實現增長端的賦能✘╃·₪。


我們煜晨營銷在服務過電機控制◕││☁╃、焊接◕││☁╃、非標液晶屏行業產品研發◕││☁╃、PCBA行業檢測修補等眾多TOP級工業類企業/品牌客戶後↟☁·,也深知工業品牌的痛點以及需求點何在↟☁·,因此結合客戶經營和營銷的實際情況↟☁·,針對性地搭建了一套“深度營銷4S體系”↟☁·,這就是我們針對工業品牌客戶如何做好精細化營銷而量身定製的營銷方案✘╃·₪。


01品牌諮詢系統 


在這一系統的支援下↟☁·,我們將為不同領域◕││☁╃、不同專業的工業品牌提供品牌諮詢診斷◕││☁╃、品牌定位模型◕││☁╃、品牌營銷策劃◕││☁╃、品牌形象最佳化等內容↟☁·,由點到面◕││☁╃、由大到小↟☁·,幫助工業企業鋪好全網營銷的路✘╃·₪。


02全網營銷系統


這一系統涵蓋的服務內容就更豐富了↟☁·,比如像新聞軟文營銷◕││☁╃、口碑內容營銷◕││☁╃、搜尋引擎最佳化◕││☁╃、自媒體營銷◕││☁╃、品牌官網建設◕││☁╃、百科運營◕││☁╃、平面海報設計◕││☁╃、輿情公關等↟☁·,依託於煜晨自有的全網10W+優質媒體資源◕││☁╃、資深的主編◕││☁╃、作家◕││☁╃、新媒體設計師等硬體和軟體配置↟☁·,在全網營銷這方面我們是專業的☁╃╃•!


03新媒體營銷系統


當下新媒體環境下↟☁·,小紅書◕││☁╃、抖音等平臺強勢崛起↟☁·,傳統工業企業要想轉粗放式營銷為精準營銷↟☁·,搭建完善的新媒體營銷方案是必不可少的✘╃·₪。我們可以為工業品牌提供包括公眾號代運營◕││☁╃、小紅書代運營◕││☁╃、影片號運營◕││☁╃、抖音代運營◕││☁╃、知乎代運營等營銷服務↟☁·,全方位幫助傳統工業企業走進更多年輕人的心中✘╃·₪。


04精準引流系統


營銷3.0時代下↟☁·,工業品牌如何轉粗放式營銷為精準營銷◕₪?


相信對於工業企業來說↟☁·,引流和獲客絕對是企業發展中很重要的一環↟☁·,我們認為↟☁·,基於品牌諮詢系統◕││☁╃、全網營銷系統和新媒體營銷系統的構建↟☁·,在精準引流這塊兒↟☁·,煜晨獲客通◕││☁╃、競價包年運營◕││☁╃、SEO最佳化和資訊流廣告等資源完全可以為工業品牌打造影響力全方位護航✘╃·₪。


微觀層面


完善執行運營體系↟☁·,用優質內容沉澱工業品牌傳播價值


針對工業企業做品牌營銷↟☁·,我們既怕在沒有做好頂層戰略規劃的前提下就慌里慌張地對外做企業的內容宣傳↟☁·,更怕梳理清楚了企業品牌戰略思想後卻又沒法在執行層面落實到位↟☁·,這樣既消耗了前端品牌營銷戰略梳理規劃的時間↟☁·,又浪費後期執行上的投入開銷✘╃·₪。所以在執行層面上↟☁·,我們也需要有一套實踐上的思路體系去指引↟☁·,才能確保營銷戰略不會跑偏↟☁·,內容輸出能精準戳中客戶痛點✘╃·₪。以下是建議思考╃▩₪✘•:


01以終為始定目標↟☁·,過程嚴格把控KPI 


一切以解決問題和客戶需求為導向↟☁·,一直都是我們的做事風格✘╃·₪。像我們在啟動專案之前↟☁·,都會以年度→季度→月度為單位↟☁·,圍繞既定的合作內容展開專案的工作計劃分解↟☁·,同時針對每個內容及渠道板塊都制定詳盡的KPI考核標準↟☁·,並將之落實到每個板塊的核心負責人(專案經理負責總統籌)↟☁·,以確保專案在推進過程中╃▩₪✘•:量有所依◕││☁╃、依有所據◕││☁╃、據有所理◕││☁╃、理應所實✘╃·₪。同理↟☁·,企業如果是採用內部資源進行營銷落實↟☁·,這種方式同樣必不可少↟☁·,既能保障每個營銷細項都圍繞營銷戰略的中心思想落實到位↟☁·,也能確保不會存在部門之間/同事之間“踢皮球”的亂象✘╃·₪。


02堅持內容為王↟☁·,精準撬動客戶心智


企業營銷思想能否落實到位↟☁·,核心還得看內容是否傳達精準↟☁·,咱們以企業一篇文章為例↟☁·,要想內容紮實◕││☁╃、乾貨滿滿↟☁·,又能獲得高贊◕││☁╃、引來精準客戶關注↟☁·,就必須做好選題✘╃·₪。在B2B內容營銷裡面↟☁·,一個好的選題代表著你已經成功了一半↟☁·,它不僅能夠吸引人們點選進來↟☁·,還可能直接帶來目標客戶↟☁·,並實現轉化✘╃·₪。


當然↟☁·,有一點需要明確的是↟☁·,內容營銷不等於寫文章✘╃·₪。內容營銷的內容↟☁·,相比傳統意義上的文章↟☁·,更加垂直和更有針對性✘╃·₪。例如↟☁·,在為某行業頭部的工業品牌做內容策劃時↟☁·,我們格外注重內容選題緯度的多樣化↟☁·,像活動◕││☁╃、產品◕││☁╃、欄目◕││☁╃、熱點等4類是通用的↟☁·,相應的↟☁·,內容選題也可以按照這個方式來分為4類✘╃·₪。再有↟☁·,諸如尋找不同的選題方法◕││☁╃、選題的資訊來源◕││☁╃、召開選題會等都是我們在為工業企業輸出優質內容上做的努力✘╃·₪。


因為只有洞察了客戶的痛點及需求點↟☁·,我們對外傳播的內容才更具價值↟☁·,客戶也才能被我們傳達的內容觸動到↟☁·,進而尋求下一步的溝通合作✘╃·₪。


03精準渠道佈局↟☁·,有效截留潛在客戶


營銷專案執行KPI能否有效達成↟☁·,精準內容有了(可以是圖文↟☁·,也可以短影片或其他文字載體)↟☁·,接下來要考慮的是如何讓企業的產品在目標圈層範圍內引起更多的曝光並且提高客戶轉換率✘╃·₪。


客戶連結的渠道有千萬條↟☁·,但哪條才最適合工業企業去做佈局呢◕₪?這裡可以分為兩條思路╃▩₪✘•:拓公域+建私域✘╃·₪。


拓公域╃▩₪✘•:

流量在哪我們就應該在哪實現曝光↟☁·,所以企業要想實現大範圍曝光就還是需要在公域平臺上(如百度/抖音/微信等流量載體)做投入↟☁·,可以是純運營也可以加入些外部資源的投放↟☁·,但必須要做☁╃╃•!否則就會永遠落後於同行一步✘╃·₪。


建私域╃▩₪✘•:

像微信這個日活有十億+的現象級產品↟☁·,有多少企業還沒有重視微信公眾號及影片號的運作↟☁·,要想想公司的業務員核心與客戶的溝通還是在微信這個平臺上↟☁·,平時如何才能來吸引客戶的關注◕₪?公眾號及影片號的內容就是最好的載體↟☁·,也是建立客戶與業務員聯絡的核心關鍵✘╃·₪。


這裡我們就不針對渠道做重點分析↟☁·,工業企業可以根據行業屬性的不同去做選擇↟☁·,但要謹記的一點是“渠道在精不在多”↟☁·,選對賽道很重要☁╃╃•!


好了↟☁·,今天就先分享到這↟☁·,還想了解更多關於我們煜晨營銷的【深度營銷4S體系和運營執行體系】的夥伴們↟☁·,點選訂閱關注咱們公眾號↟☁·,後續將持續傳播更有價值的工業營銷內容☁╃╃•!


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